竞争战略四步法在顾客认知中寻找竞争机会,制定有效进入顾客心智的策略,最终通过运营活动的优化整合,在顾客心智中创建一个价值独特的定位。
界定竞争对手
大竞争时代,产品爆炸、竞争爆炸和媒体爆炸,消费者每一项需求有无数品牌争相满足,企业的生意主要来源于竞争对手。因此在竞争战略中,企业的第一问就是:“谁是我的竞争对手?”竞争战略通过扫描顾客心智,就顾客对品类和品牌的认知,描绘心智地图,界定核心竞争对手,并找出竞争对手的战略性弱势。
探寻竞争机会
找出竞争对手的战略性弱势后,企业要在顾客的认知里,针对竞争对手的弱点,把自己与竞争对手区隔开来。在不同竞争格局下,有五种可以在顾客心智中,成功与竞争对手形成差异化的机会,分别是:抢先占位、抢占特性、聚焦业务、新一代和开创新品类。
规划竞争路径
当企业锁定竞争机会后,企业要根据竞争战略做到“料敌在先”,预先规划竞争演变方向,设计企业竞争路径,对竞争对手的反应做出预先安排,从而在竞争中处处占得先机。
构建战略配称
在品牌的竞争策略清晰之后,企业需要拟定和贯彻一系列对应的运营动作,通过运营配称,让顾客感受与体验到,最终形成口碑,通过口碑强化潜在顾客对品牌的认知,从而在顾客心智端建立起品牌,让品牌成为他们的优先选择。